Business Development Manager Danmark

Kunne du tænke dig at arbejde med komplekse og kritiske forsendelser af medicin? Og kan du se dig selv opbygge langvarige relationer og partnerskaber med både medicinalvirksomheder og forskningslaboratorier i forbindelse med forsendelser af deres komplekse præparater?

World Courier gør virkelig en stor forskel, både i dag og om 10 år. I dag for World Couriers engagerede kunder, og om 10 år for patienter, der kan behandles med nye lægemidler, som World Courier har været med til at distribuere rundt i hele verden gennem udviklingsfasen, siger Country Manager Michael Hovgaard Poulsen.

Velkommen til det danske salgsteam, hvor World Courier leverer højkvalitets ”white glove services” – herunder forretningskritiske forsendelser med specifikke transporttemperaturer.

Fra World Couriers danske kontor i Hvidovre bliver du en del af World Courier, hvor du får 26 dedikerede kollegaer. World Courier er en global virksomhed med netværk i over 50 lande, der håndterer værdifulde forsendelser, primært inden for medicinalindustrien. Dette kræver en høj grad af service, leveringspålidelighed og præcision. Læs mere på www.worldcourier.com

Hos World Courier bliver du budt velkommen af et lille, men stærkt salgsteam, som sammen sikrer de afgørende partnerskaber med World Couriers kunder. Relationer strækker sig ofte over årtier, da de kan indeholde både præ-kliniske studier samt fase 1-, 2- og 3-studier, hvor det er afgørende, at temperaturen er stabil under hele transporten ved distribution af studiemedicin globalt.

Du får ansvaret for nysalg og udvikling af din egen kundeportefølje.

Som World Couriers nye Business Development Manager vil din primære opgave være at samarbejde med resten af salgsteamet om at opbygge og forfølge nye forretningsmuligheder blandt alle de danske medicinalfirmaer, forskningslaboratorier og universitetshospitaler.

Specifikke opgaver:

• Opbygge en pipeline af potentielle kunder gennem aktiv opfølgning, indkommende kundeemner via World Couriers website samt gennem dit eget netværk inden for branchen.
• Vedligeholde den eksisterende portefølje af både startup-virksomheder, universitetskunder/-institutioner samt medicinalvirksomheder.
• Opretholde og vedligeholde eksisterende og potentielle kunder, primært via telefon/Teams samt fysiske møder.
• Håndtere dine egne kunder i Salesforce (CRM-system).
• Samarbejde med interne kollegaer, både nationalt og internationalt.

Den medicinske og farmaceutiske industri er højt specialiseret og strengt reguleret. Derfor bærer World Couriers strukturerede onboarding-proces dig gennem interne kurser og træningsprogrammer, der er specielt tilpasset det område, du skal arbejde inden for, og dermed klæder dig på til rollen som BDM.

Den foretrukne kandidat har både interesse for og gerne viden og erfaring inden for medicinalindustrien. Udover fremragende salgserfaring, måske inden for industrien, besidder du evnen til at sætte dig ind i kompleksiteten omkring World Couriers rolle i forhold til support af kliniske studier, produktion af kommercielle lægemidler mv.

Som person motiveres du af at opbygge og vedligeholde relationer og trives med at skabe resultater her og nu, men også af at vide, at et opkald til en ny kunde i dag måske først bærer frugt om 6 måneder til 2 år.

Derudover forestiller World Courier sig, at du:

• Har 3-5 års relevant salgserfaring.
• Er logistikøkonom eller har en uddannelse inden for logistikservice kombineret med erfaring inden for salg og marketing.
• Har erfaring fra enten logistik- eller medicinalindustrien.
• Har fremragende kommunikations- og præsentationsevner.
• Er nysgerrig og motiveret for at lære.
• Trives i et internationalt miljø, hvor du interagerer med kollegaer globalt.
• Taler flydende dansk og engelsk – også på skrift.
• Er teamplayer og bidrager til det gode samarbejde og den gode stemning.

Ansvar:

• I samarbejde med salgschef udvikle og implementere en strategisk kommerciel plan for at opnå dine mål. Dette inkluderer blandt andet at styre hele salgstragten fra kundesegmentering og målidentifikation til kundegenerering og pleje samt til endeligt salg.
• Planlægge regelmæssige møder med eksisterende og potentielle kunder.
• Interagere med business development team for at understøtte salg og implementering af kundetilpassede løsninger.
• Direkte styre og udvikle aftalt salgsterritorium.
• Anvende salgs- og performanceanalyser til at fokusere på kundetargetering og drive salgsresultater.
• Overvåge og spore lokale KPI'er.
• Udarbejde kundeforecasts/indtægtsprognoser og tage handling, hvor potentielle afvigelser identificeres.

Kunne du tænke dig at blive en del af World Couriers team? Så ansøg om jobbet ved at klikke på linket nedenfor.

World Courier ser frem til at møde dig. Hvis du har spørgsmål vedrørende stillingen, er du meget velkommen til at kontakte Country Manager Michael Hovgaard Poulsen på: mpoulsen@worldcourier.dk

World Courier